قيّم طريقة التفكير قبل الصور
الصور مهمة، لكن اسأل كيف وصلت الشركة للنتيجة: من يدير الموقع؟ كيف تعتمد الخامات؟ كيف يتم توثيق التغييرات؟ وما آلية استلام كل بند؟
- مشروعات حقيقية يمكن شرح تفاصيلها
- مسؤول واحد واضح أمام العميل
- مراحل واعتمادات قبل التنفيذ
- تقرير أو وسيلة متابعة منتظمة
قارن عروضًا قابلة للمقارنة
وحّد المواصفات والكميات قدر الإمكان قبل المقارنة. اختلاف سعر عرضين قد يكون سببه اختلاف النطاق وليس فرق الربح.
راجع الخامات البديلة، المصنعية، النقل، الهالك، الاختبارات وما إذا كان السعر شامل الضريبة أو لا.
العقد يحمي العلاقة
العقد الجيد لا يبدأ من عدم الثقة؛ هو تعريف واضح للتوقعات. يجب أن يشمل النطاق، الدفعات، المدة، طريقة اعتماد الإضافات، مسؤولية التوريد، الاستلام والضمان.
لا تعتمد على الوعود الشفهية في نقطة تؤثر على السعر أو المدة.
